我們先回顧一下2004財年中國次參與鐵礦石談判以來的風雨歷程。3年來，我們收獲了什么？3年來，我們又為此付出了怎樣代價，我們又該如何真正的獲得定價權呢？2004財年，中國被迫接受日本新日鐵公司與巴西淡水河谷公司的談判結果，對鐵礦石價格進行幅度為19．5％的上調(diào)；2005財年，國際鐵礦石供應價格出現(xiàn)暴漲，上漲幅度達到71．5％，這一次又是日本鋼鐵企業(yè)與世界三大礦石巨頭達成的協(xié)議，中國鋼企再次處于被動。而這一次中國多付出了200多億的進口成本。

　　2006財年的鐵礦石談判是在2005年10月24日開始的，歷經(jīng)7個月后，在2006年6月20日以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與鐵礦石主要生產(chǎn)商必和必拓(BHP)公司達成2006財年鐵礦石價格協(xié)議，接受鐵礦石的價格在2005財年的基礎上上漲19％。寶鋼與另外兩家鐵礦石巨頭———澳大利亞力拓集團下屬哈默斯利公司和巴西淡水河谷公司也達成同樣的價格協(xié)議，價格上漲消息分別在21日和22日發(fā)布。

　　進入到2007財年的鐵礦石談判，眾人高呼“中國鋼廠取得鐵礦石談判**價格。“中國需求”次產(chǎn)生“中國價格”，對今后談判具有里程碑的意義。但是，我們真的獲得了定價權嗎？如果細心的人可以看到，在2007財年鐵礦石談判后的評論中，出現(xiàn)頻率很高的一個詞“神速”，而在中國接受的談判結果后，歐洲大鋼鐵企業(yè)之一的蒂森克虜伯鋼公司的發(fā)言人未加評論，只是表示其與鐵礦石供應商的談判才剛剛開始；另外，中國臺灣中鋼副總裁陳源成說，他對鐵礦石漲價幅度達到9．5％感到驚訝，因為煉焦煤價格預期將會下降，鐵礦石價格上漲的幅度應該減小。他表示：“根據(jù)日本鋼廠與必和必拓達成的2007財年硬焦煤價格協(xié)議，明年煉焦煤的價格將會下降，所以鐵礦石價格上漲令人有點奇怪。”對中國的質疑之聲猶在，而如果從另外一個角度分析，國際鐵礦石談判，歷年都是以單成交漲幅為當年的價格，那么中國的定價權是否僅僅是因為“神速”呢？質疑與認同混雜，證明的2007財年的鐵礦仍然是一場不夠徹底的勝利。畢竟，定價權不是神速簽下單就能獲得的。

　　時至2007年底，2008財年的鐵礦石談判又將開始今年我們處境更加艱難。供應方預測需求增長強勁，海運費直線上漲，中國鋼材價格大幅竄升，焦炭價格上漲等等，在這種情況下，中國似乎已經(jīng)默許了鐵礦石價格的上漲，2008財年的鐵礦石定價權，似乎只是爭取更小幅度的上漲。

　　回顧這一切經(jīng)歷，我們是全球鋼鐵大的生產(chǎn)國和消費國，也是鐵礦石的大進口國，而在國際談判中，似乎失去了大國應有的氣勢，丟掉了本該屬于我們的優(yōu)勢。我們是否應該反思一下，如何才能真正爭取到令各界信服的鐵礦石定價權？

　　筆者認為，提高中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度，增強國內(nèi)鋼企采購的一致性是一個有效的，且是一舉兩得的好辦法。提高產(chǎn)業(yè)集中度，不僅能夠形成規(guī)模優(yōu)勢，而且能夠更好的減少內(nèi)部競爭和分歧，達成內(nèi)部一致，這對于鐵礦石議價能力將會有很大的提升。其二，海外建廠。隨著海運費的節(jié)節(jié)攀升，國際礦山巨頭紛紛提出“海運附加費”，而隨著鐵礦石進口現(xiàn)貨價格的快速上漲，其又提出將部分礦石由長期合同轉為現(xiàn)貨銷售的新“漲價要求”，另外一種無理要**，希望制定出一個鐵礦石到岸價格，以獲得海運費差價空間。海外建廠，可以削弱海運費價格的快速上漲在鐵礦石談判中的影響。  如何提高中國的鐵礦石定價能力

　　提高產(chǎn)品結構，放棄產(chǎn)能擴張的粗放型成長模式，增加高附加值產(chǎn)品比例，減弱產(chǎn)能快速增長對鐵礦石供應的過度依賴；當然參與鐵礦石開采以及與礦石供應商合作開辦鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)等都是可取的減少鐵礦石成本的方式，但是，可以看出，很多方式都是治標不治本的，很難從本質上增強我國在鐵礦石方面的定價能力。

　　只有減弱中國對三大鐵礦石供應商的進口依賴度，才是真正提高中國鐵礦石進口定價權的真正方法?，F(xiàn)在中國對外礦依賴度過高（見左下圖）是我國近年來對鐵礦石價格越加敏感的主要原因，而進口主要集中在巴西、澳大利亞、印度，進口集中度過高，也讓我們失去了定價的優(yōu)勢，因此，提升鐵礦石定價能力的本質途徑應該是，降低礦石進口的依賴度和集中度，減弱對高品位礦石的依賴度，而這也將是未來鋼鐵行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　世界鐵礦石儲量中，80％為低品位資源，只有20％為高品位礦，高品位資源的有限性和稀缺性讓其價格快速上漲，而忽略了低品位資源的價值，甚至忽略了我國的鐵礦石儲量占到全球的18％這個優(yōu)勢。因此，提高冶煉技術水平，減弱對高品位礦石的依賴，減弱對高品位資源的依賴，增加礦石來源渠道，弱化鐵礦石進口集中度，這才能真正提高我國在鐵礦石方面的定價能力。韓國浦項鋼鐵的FINEX技術對所使用的粉狀礦石成分和粒度沒有嚴格要求，對煤種和成分也沒有嚴格限制。此項技術在鐵礦石資源持續(xù)處于短缺狀態(tài)的情況下，促使全球鐵礦石資源的供需格局發(fā)生很大的變化。而新日鐵公司成功開發(fā)出新的可替代生石灰的添加劑，它能有效阻止低品位礦石的碎裂，且其成本較生石灰降約40％。新日鐵公司已經(jīng)在八幡廠使用這種低品位礦，目前使用比例提高到了50％，其下一步計劃是在確保不影響終鋼產(chǎn)品質量的情況下，繼續(xù)增加該廠的低品位礦用量，目標是到2010年實現(xiàn)全部使用低品位礦，而且還計劃增加其它鋼廠的低品位礦石的使用比例。這都是我們可以選擇的方式，如果我們的科學技術水平還無法在短期內(nèi)實現(xiàn)自主研發(fā)技術上的突破。如何提高中國的鐵礦石定價能力